“五一销售占第二季度销售比重较大，第二季度房企的回报基本靠五一。”一名中介销售人员告诉《中国证券报》记者，“一些项目库存增加，开发商在5月1日对库存打折。”

记者走访了北京不同地区的多个房地产项目，了解到五一假期期间，看房人数和交易量明显增加，部分项目的看房人数比过去翻了一番。一些项目还推出了五一的延迟折扣和内部独家价格促销。

顾客数量翻倍

“工作日每天大概3-5组，五一放假前三天每天要吃7-9组。”根据大兴区南海子公园周边一个项目的销售情况，每天来看房的客户有200-300组，自己照顾自己的客户不多，一天要带十几组。" 5月1日，顾客最多，合同最多."她告诉记者，之前有很多客户咨询过，五一假期正好有时间多了解一下。“我解释了一天，声音还是哑的。”。

以上销售告诉记者，项目在南海子公园旁边，大兴国际机场附近，房子7月左右交房。该公司的延迟报价也是另一个热点因素。

记者走访了不同地区的几个项目，了解到五一期间看房人数大幅增加。很多之前看过房子的人趁五一再次踩盘，成交量也明显增加。根据丰台区郭公庄一个项目的销售情况，“在房屋选择余地很小的前提下，三天就卖出了三套。”海淀区温泉镇一个项目的销售告诉记者，三天卖了一个多星期。

一些未开封的项目登记人员也大幅增加。“二期共推了150套。目前已有150多组客户注册开卡，其中1-3号注册的约有50组。”根据丰台区宋家庄某项目的销售介绍，该项目属于以质量和技术为主的中高端项目。之前有很多客户在网上咨询，这次趁着五一多了解一下，很多都是开卡注册的。“注册客户中，有很多金融街和国际贸易区，大部分从事证券和信托工作。”

开发商推五一打折

为了后期清算和去库存，一些开发商还推出了五一特别折扣。

中介平台销售员赵刚(化名)告诉记者，根据他的统计，五一期间北京有50多个新项目打折。以房山区稻田地铁站周边的一个项目为例，137-140平米的四居室为主要户型，原价5.8-6.2万元/平米，初始优惠后均价降为4.7-5.1万元/平米，优惠后价格为800-860万元。

“五一期间，有些原价800万左右的房子，660万左右就能拿到。”赵刚坦言，如果五一销量不好，会影响第二季度整体销量，房企第二季度付款基本靠五一。此外，距离项目交付时间非常近，库存较大，开发商开始通过提供五一优惠来进行去库存。"如果你在5号预订，预计会有不同程度的利润."

还有一些项目在后期交易中提供折扣。据赵刚介绍，大兴区义和庄的一个项目是今年9月份移交的，剩下的房子不多了。五一期间推出仅针对其平台客户的专属价格，最高优惠价格136万元，最低优惠价格80万元。活动启动三天后，20多套房被锁定。"这些优惠基本上是针对老顾客或熟人的."

易居研究院智库中心研究总监严跃进告诉记者，今年新增项目较多，库存压力相对较大。开发商打着促销口号去炒股是今年上半年的总体趋势。同时，推广也有助于房企收钱。

诸葛房搜数据研究中心王小妮表示，一季度受疫情影响，开发商去转型速度放缓，五一期间疫情有所好转。但他们在选择出国旅游时还是很谨慎，于是开发商趁机降价。