「嘉实货币市场基金」数百亿植发业务的背后:医生短缺,资本驱动的行业需要规范

股票行情  2021-04-13 23:46:50

在高强度的工作节奏下,很多年轻人脱发。艾瑞咨询发布的《2018中国植发行业研究报告》显示,35岁以下人群中有63.1%的人已经脱发,80、90后植发成为普遍需求。

植发细致费时,价格普遍较高,1.5-3.6万不等。面对这个价格,很多年轻人都很害怕。

潜在市场大,客户单价高,植发行业吸引资金关注。永和植发、碧莲生等连锁专业植发机构已获得注资,并迅速扩张。但行业背后,营销费用高、专业人才短缺的隐忧正在显现。

支撑数十亿企业

谢安琪是北京的一名小白领,她说自己在大额头和大脸的环境中长大。她从来不敢裸露额头,总是用刘海遮住。作为女生,影响了她的自信。

去年,谢安琪最终决定进行植发。在朋友的推荐下,她选择了北京一加一医疗美容中心,医生规划设计了适合她的发际线。手术持续4小时,花费数万,植入毛囊2000个。

植发的原理是从头部枕部取毛囊,然后移植到前额或头顶的脱发区。一个毛囊中有1至4根毛发。有两条主要的技术路线,即富特和FUE。FUT技术采用切开头皮皮瓣的方法提取毛囊。提取毛囊后,需要在毛囊提取部位用针缝合伤口,术后会留下线状疤痕。FUE技术是用微型仪器从脱发患者的供体部位提取毛囊,包括“取毛”、“打孔”和“植发”三个步骤。

北京一加一医疗美容机构的植发医生郝告诉《中国时报》,植入的毛囊数量与植发面积大小有关。大面积植发会需要更多的毛囊。目前,每个毛囊单位的单价约为10-20元,根据手术种植方法的不同,有几种梯度。

植发已经快一年了,谢安琪移植的毛囊大部分都长出了头发,成活率很好,但是有点硬,有点卷。医生让她刮一年后再长,头发会好很多。那些植入的毛囊和正常的毛囊一样,可以长时间的生长和维持。

谢安琪告诉《中国时报》记者,手术后离开医疗美容机构的大门时,他“感到非常勇敢”。她已经过了很长一段时间的堕落,对未来更好的自己充满了期待和信心。

在中国,像谢安琪这样的女孩不在少数。植发并非中年男性专属,而是呈现女性化、年轻化趋势。

2016年,中国健康促进与教育协会发布了《中国脱发人口调查》,显示中国脱发人口约2.5亿人,主要在20-40岁之间,发展最快的是30岁左右,比上一代人提前20年。

提前脱发导致植发需求增加。《2018中国植发行业研究报告》显示,2017年植发用户呈现爆炸式增长,植发人群平均年龄为34岁,其中女性占41%。

据业内不完全统计,2018年全国植发手术约50万例,手术金额超过100亿元。如果考虑到中国13亿人口的规模,其中男性约6亿,20-50岁的男性约占一半,即3亿人。保守估计,这3亿人中有5%适合植发,所以有1500万人,不是女性的需求。按2万客户均价,行业潜在规模达到3000亿。

营销成本高,专业人员少

巨大的植发市场迅速吸引了资本的注意力。2017年9月,沿河智发与中信产业基金达成战略合作,后者投资3亿元;2018年1月,碧连生从盖华资本获得5亿元人民币的战略投资。

植发行业由此形成了三点世界格局:头部有永和植发、碧连生、科发源、新生、瑞丽诗、中德植发六家大型连锁医院,占市场份额的10%-20%;当地有数千家非连锁专业植发医院,数量众多,占据30%以上的市场份额;很多医疗美容机构和公立医院约占50%的市场。

但是,在这个行业里,要拿到金牌并不是那么容易的。

第一,营销费用高,需要投入。民营医院的客户一般靠营销。根据新三板上市的几家医疗美容机构的财务报告,销售费用占总收入的30%至50%。比如宜兴整形,2017年宜兴医美销售额同比增长20%,达到3.05亿元,占当年收入的30%,占毛利的55%,净利润的2.7倍。

2018年永和植发流水接近10亿。按照CEO张宇披露的25%到28%的营销费用比例,去年的营销费用总额在2.5亿到2.8亿之间。

但是,在营销上花钱之后,很难取得好的宣传效果。根据《2018中国植发行业研究报告》,植发行业营销手段单一,主要依靠竞价广告,回报率很低。一家整形医院的负责人向媒体透露,之前百度的投资回报率可以达到1:4和1:5,也就是投资一元就可以赚回4元和5元,但是现在只有1:1.3,性价比很低。从整个互联网营销来说,它带来的流量是最高的。

这些高昂的营销成本最终会以各种形式转嫁给用户,比如虚高定价。

第二,专业医生待遇低,数量少。郝文怡告诉《中国时报》记者,他从事植发行业已经六七年了,但高强度的工作与他的收入完全不成比例。

郝文怡解释说,因为植发是一项细致的工作,需要极大的耐心,每次手术平均需要三四个小时,一天只能做一两次手术。而其他的医疗美容项目,比如磨骨、做双眼皮、注射玻尿酸等,手术只需要一个小时,但是这些医生的工资却是植发医生的两倍。

植发医生的门槛也高。比如必须是专业的外科医师,需要熟悉毛发知识,手术的基本操作也要符合标准。中德植发整形医院创始人徐霞在接受媒体采访时说:“植发医生需要整容和显微手术的经验。到目前为止,从事植发的大约有几千人,他们有能力做手术。不到1/10。”

由于植发手术强度大、时间长、报酬低、专业性强,很多持有执业医师资格证的医生不愿意去做,导致无证用工和非法行医的现象频频发生。目前网站、贴吧、微博上充斥着植发培训班的广告,开展植发培训的机构大多缺乏资质。

媒体曾曝光植发培训行业“三日速成”、“与活人练手”的混乱局面。记者在北京元之美诊所卧底,要求学员在实习两小时后与患者“实习植发”。连教医都是半道和尚,没有相应的执业资格。

中国医学科学院整形外科医院植发中心主任姜文杰表示,植发涉及麻醉剂的比例、手术室的消毒、从头发上取下的钻头是否合格等多个方面。,而且没有医师资格是不允许做的。如果麻醉和消毒失败,可能会导致呕吐、晕厥甚至死亡。

“如果医生的操作不到位,会对毛囊造成极大的浪费,对毛囊造成永久性损伤,因为毛囊无法再生,给客户造成不可挽回的损失。”郝对说:

在专业人才短缺、非法行医频繁的背景下,植发行业竞争加速,公司数量不断增加,总部不断扩大。永和植发目前有33家连锁医院,预计年底达到42家,碧连生30家,保持每年5到8家的增长速度,科发源也有30家左右的连锁医院。


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