在高强度的工作节奏下，很多年轻人脱发。艾瑞咨询发布的《2018中国植发行业研究报告》显示，35岁以下人群中有63.1%的人已经脱发，80、90后植发成为普遍需求。

植发细致费时，价格普遍较高，1.5-3.6万不等。面对这个价格，很多年轻人都很害怕。

潜在市场大，客户单价高，植发行业吸引资金关注。永和植发、碧莲生等连锁专业植发机构已获得注资，并迅速扩张。但行业背后，营销费用高、专业人才短缺的隐忧正在显现。

支撑数十亿企业

谢安琪是北京的一名小白领，她说自己在大额头和大脸的环境中长大。她从来不敢裸露额头，总是用刘海遮住。作为女生，影响了她的自信。

去年，谢安琪最终决定进行植发。在朋友的推荐下，她选择了北京一加一医疗美容中心，医生规划设计了适合她的发际线。手术持续4小时，花费数万，植入毛囊2000个。

植发的原理是从头部枕部取毛囊，然后移植到前额或头顶的脱发区。一个毛囊中有1至4根毛发。有两条主要的技术路线，即富特和FUE。FUT技术采用切开头皮皮瓣的方法提取毛囊。提取毛囊后，需要在毛囊提取部位用针缝合伤口，术后会留下线状疤痕。FUE技术是用微型仪器从脱发患者的供体部位提取毛囊，包括“取毛”、“打孔”和“植发”三个步骤。

北京一加一医疗美容机构的植发医生郝告诉《中国时报》，植入的毛囊数量与植发面积大小有关。大面积植发会需要更多的毛囊。目前，每个毛囊单位的单价约为10-20元，根据手术种植方法的不同，有几种梯度。

植发已经快一年了，谢安琪移植的毛囊大部分都长出了头发，成活率很好，但是有点硬，有点卷。医生让她刮一年后再长，头发会好很多。那些植入的毛囊和正常的毛囊一样，可以长时间的生长和维持。

谢安琪告诉《中国时报》记者，手术后离开医疗美容机构的大门时，他“感到非常勇敢”。她已经过了很长一段时间的堕落，对未来更好的自己充满了期待和信心。

在中国，像谢安琪这样的女孩不在少数。植发并非中年男性专属，而是呈现女性化、年轻化趋势。

2016年，中国健康促进与教育协会发布了《中国脱发人口调查》，显示中国脱发人口约2.5亿人，主要在20-40岁之间，发展最快的是30岁左右，比上一代人提前20年。

提前脱发导致植发需求增加。《2018中国植发行业研究报告》显示，2017年植发用户呈现爆炸式增长，植发人群平均年龄为34岁，其中女性占41%。

据业内不完全统计，2018年全国植发手术约50万例，手术金额超过100亿元。如果考虑到中国13亿人口的规模，其中男性约6亿，20-50岁的男性约占一半，即3亿人。保守估计，这3亿人中有5%适合植发，所以有1500万人，不是女性的需求。按2万客户均价，行业潜在规模达到3000亿。

营销成本高，专业人员少

巨大的植发市场迅速吸引了资本的注意力。2017年9月，沿河智发与中信产业基金达成战略合作，后者投资3亿元；2018年1月，碧连生从盖华资本获得5亿元人民币的战略投资。

植发行业由此形成了三点世界格局:头部有永和植发、碧连生、科发源、新生、瑞丽诗、中德植发六家大型连锁医院，占市场份额的10%-20%；当地有数千家非连锁专业植发医院，数量众多，占据30%以上的市场份额；很多医疗美容机构和公立医院约占50%的市场。

但是，在这个行业里，要拿到金牌并不是那么容易的。

第一，营销费用高，需要投入。民营医院的客户一般靠营销。根据新三板上市的几家医疗美容机构的财务报告，销售费用占总收入的30%至50%。比如宜兴整形，2017年宜兴医美销售额同比增长20%，达到3.05亿元，占当年收入的30%，占毛利的55%，净利润的2.7倍。

2018年永和植发流水接近10亿。按照CEO张宇披露的25%到28%的营销费用比例，去年的营销费用总额在2.5亿到2.8亿之间。

但是，在营销上花钱之后，很难取得好的宣传效果。根据《2018中国植发行业研究报告》，植发行业营销手段单一，主要依靠竞价广告，回报率很低。一家整形医院的负责人向媒体透露，之前百度的投资回报率可以达到1:4和1:5，也就是投资一元就可以赚回4元和5元，但是现在只有1:1.3，性价比很低。从整个互联网营销来说，它带来的流量是最高的。

这些高昂的营销成本最终会以各种形式转嫁给用户，比如虚高定价。

第二，专业医生待遇低，数量少。郝文怡告诉《中国时报》记者，他从事植发行业已经六七年了，但高强度的工作与他的收入完全不成比例。

郝文怡解释说，因为植发是一项细致的工作，需要极大的耐心，每次手术平均需要三四个小时，一天只能做一两次手术。而其他的医疗美容项目，比如磨骨、做双眼皮、注射玻尿酸等，手术只需要一个小时，但是这些医生的工资却是植发医生的两倍。

植发医生的门槛也高。比如必须是专业的外科医师，需要熟悉毛发知识，手术的基本操作也要符合标准。中德植发整形医院创始人徐霞在接受媒体采访时说:“植发医生需要整容和显微手术的经验。到目前为止，从事植发的大约有几千人，他们有能力做手术。不到1/10。”

由于植发手术强度大、时间长、报酬低、专业性强，很多持有执业医师资格证的医生不愿意去做，导致无证用工和非法行医的现象频频发生。目前网站、贴吧、微博上充斥着植发培训班的广告，开展植发培训的机构大多缺乏资质。

媒体曾曝光植发培训行业“三日速成”、“与活人练手”的混乱局面。记者在北京元之美诊所卧底，要求学员在实习两小时后与患者“实习植发”。连教医都是半道和尚，没有相应的执业资格。

中国医学科学院整形外科医院植发中心主任姜文杰表示，植发涉及麻醉剂的比例、手术室的消毒、从头发上取下的钻头是否合格等多个方面。，而且没有医师资格是不允许做的。如果麻醉和消毒失败，可能会导致呕吐、晕厥甚至死亡。

“如果医生的操作不到位，会对毛囊造成极大的浪费，对毛囊造成永久性损伤，因为毛囊无法再生，给客户造成不可挽回的损失。”郝对说:

在专业人才短缺、非法行医频繁的背景下，植发行业竞争加速，公司数量不断增加，总部不断扩大。永和植发目前有33家连锁医院，预计年底达到42家，碧连生30家，保持每年5到8家的增长速度，科发源也有30家左右的连锁医院。